Unternehmensverkauf: Beratung von der Vorbereitung bis zum Vertrag
Unternehmensverkauf-Beratung von wetando: Wir bereiten Ihren Betrieb auf den Verkauf vor, ermitteln den Wert, finden Käufer – vertraulich – und führen Sie durch Verhandlung, Due Diligence und Vertrag. Für Inhaber, die ihre Firma verkaufen wollen, weil die Nachfolge in der Familie fehlt, der Ruhestand ansteht oder ein strategischer Käufer den besten Preis zahlt. Leipzig, Berlin, bundesweit.
Firma verkaufen: der Ablauf
1. Verkaufsfähigkeit prüfen
Was verkaufen Sie eigentlich – Kundenbeziehungen, Mitarbeiter, Maschinen, Standort, Marke? Wir prüfen, wie stark der Betrieb an Ihrer Person hängt, welche Verträge übergehen und was ein Käufer sehen will. Daraus entsteht eine Liste von Maßnahmen, die den Wert in zwölf bis vierundzwanzig Monaten steigern.
2. Unternehmenswert und Preisstrategie
Bewertung nach Ertragswert und Multiplikator, Bereinigung um Inhabergehalt und Einmaleffekte, realistische Preisspanne – und ein Argumentationspapier für die Verhandlung.
3. Exposé und Käufersuche
Anonymes Kurzprofil, ausführliches Exposé nach Vertraulichkeitserklärung, Ansprache über Nachfolgebörsen, Direktansprache von Wettbewerbern und Investoren, Online-Plattformen und unser Netzwerk. Ihre Identität bleibt geschützt, bis ein ernsthafter Interessent unterschrieben hat.
4. Verhandlung, Due Diligence, Vertrag
Wir moderieren die Verhandlung, bereiten den Datenraum für die Käuferprüfung vor, koordinieren Steuerberater und Notar und verhandeln Preis, Zahlungsmodalitäten, Earn-out und Ihre Übergangszeit im Betrieb.
5. Übergabe
Kommunikation an Belegschaft, Kunden und Lieferanten, geregelte Übergabe, Begleitung in den ersten Monaten – damit der Kaufpreis nicht nachträglich zur Verhandlung steht.
Was den Verkaufspreis bestimmt
- Nachhaltiger Ertrag: bereinigtes EBIT der letzten drei Jahre und die Planung der nächsten drei.
- Abhängigkeit vom Inhaber: je weniger, desto höher der Multiplikator.
- Kundenstruktur: breite Kundenbasis und Rahmenverträge statt drei Großkunden.
- Belegschaft: qualifizierte, gebundene Mitarbeiter sind in Zeiten des Fachkräftemangels ein Kaufgrund.
- Verträge, Rechte, Immobilien: langfristige Mietverträge, Schutzrechte, Zertifizierungen.
- Zeitpunkt: wer unter Zeitdruck verkauft, verhandelt schlechter. Rechnen Sie mit sechs bis achtzehn Monaten.
Leistungen beim Unternehmensverkauf
- Verkaufsfähigkeits-Check und Wertsteigerungsplan
- Unternehmensbewertung und Preisargumentation
- Exposé, anonymes Kurzprofil, Käufersuche und -prüfung
- Verhandlungsführung, Datenraum, Begleitung der Due Diligence
- Koordination von Steuerberater, Rechtsanwalt und Notar
- Alternativen: Verkauf an Mitarbeitende (MBO), Teilverkauf, Investorensuche, Überführung in eine Stiftung
Projektbeispiel
Elektrounternehmen (Verkäuferseite): Analyse, Käufersuche, Bewertung, Prozessbegleitung, Due Diligence und Begleitung der Übergangsphase – „Sehr gute und erfolgreiche Beratung“ (BAUER & Co. GmbH).
Häufige Fragen zum Unternehmensverkauf
Was kostet die Beratung beim Unternehmensverkauf?
Festhonorar für Vorbereitung, Bewertung und Exposé; Erfolgshonorar auf den Kaufpreis bei Abschluss. Die Vorbereitung ist über BAFA und Landesprogramme förderfähig.
Bleibt der Verkauf vertraulich?
Ja. Interessenten erhalten erst nach Vertraulichkeitserklärung Einblick; Belegschaft und Kunden erfahren vom Verkauf zu dem Zeitpunkt, den Sie bestimmen.
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?
Sechs bis achtzehn Monate von der Vorbereitung bis zum Vertrag. Betriebe, die vorher ein bis zwei Jahre vorbereitet wurden, erzielen höhere Preise.
Was ist mit Steuern beim Verkauf?
Freibetrag und ermäßigter Steuersatz ab 55 Jahren, Unterschiede zwischen Asset Deal und Share Deal – die Struktur klären wir mit Ihrem Steuerberater vor dem ersten Käufergespräch.
Unternehmensverkauf vorbereiten: 12 bis 24 Monate vorher
Einfach erklärt: Der Preis beim Unternehmensverkauf wird nicht in der Verhandlung gemacht, sondern in den zwei Jahren davor. Sechs Maßnahmen, die den Wert messbar erhöhen:
- Abhängigkeit vom Inhaber senken: Zweite Führungsebene aufbauen, Kundenkontakte verteilen, Prozesse dokumentieren.
- Zahlen bereinigen: Private Aufwendungen, unübliche Gehälter und Einmaleffekte aus dem Ergebnis nehmen, damit das nachhaltige EBIT sichtbar wird.
- Verträge ordnen: Kunden-, Lieferanten-, Miet- und Arbeitsverträge schriftlich, aktuell und übertragbar.
- Bilanz aufräumen: Nicht betriebsnotwendiges Vermögen herauslösen, Altforderungen klären, Rückstellungen prüfen.
- Investitionsstau abbauen oder ehrlich beziffern: Käufer rechnen ihn sonst doppelt vom Preis ab.
- Datenraum vorbereiten: Drei Jahresabschlüsse, aktuelle BWA, Verträge, Organigramm, Anlagenverzeichnis, Genehmigungen.
Käufertypen beim Unternehmensverkauf
Wer kauft, bestimmt Preis und Ablauf. Beim Unternehmensverkauf unterscheiden wir vier Käufertypen und sprechen sie unterschiedlich an:
- Strategische Käufer: Wettbewerber, Lieferanten oder Kunden, die Marktanteil, Technologie oder Region hinzugewinnen wollen. Zahlen oft den höchsten Preis, verlangen aber tiefe Einblicke; Vertraulichkeit ist hier besonders wichtig.
- Finanzinvestoren: Beteiligungsgesellschaften, meist ab zwei Millionen Euro EBIT; zahlen nach Multiplikator und wollen das Management behalten.
- Management-Buy-in (MBI): Externe Führungskräfte, die sich mit dem Kauf selbstständig machen. Finanzierung über Förderkredite, Bürgschaften und Verkäuferdarlehen; menschlich oft die beste Lösung für Team und Kunden.
- Eigene Mitarbeitende (MBO): Kennen den Betrieb, haben wenig Kapital. Geht mit gestrecktem Kaufpreis und Beteiligungskapital.
Unternehmensverkauf und Mitarbeiter: § 613a BGB
Beim Verkauf eines Betriebs oder Betriebsteils gehen die Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB automatisch auf den Käufer über, mit allen Rechten und Pflichten. Kündigungen wegen des Übergangs sind unwirksam. Die Mitarbeitenden müssen vor dem Übergang schriftlich über Zeitpunkt, Grund, Folgen und geplante Maßnahmen unterrichtet werden und können innerhalb eines Monats widersprechen. Beim Share Deal ändert sich arbeitsrechtlich nichts, weil der Arbeitgeber derselbe bleibt. Wir planen die Mitarbeiterkommunikation beim Unternehmensverkauf so, dass das Team den Wechsel erst erfährt, wenn er sicher ist, und dann vollständig.
Checkliste Unternehmensverkauf
- Ziel klären: Höchstpreis, schnelle Übergabe oder Fortbestand des Betriebs?
- Unternehmenswert ermitteln und Preisspanne festlegen
- Steuerliche Gestaltung mit dem Steuerberater prüfen (Freibetrag, Fünftelregelung, Asset oder Share Deal)
- Anonymes Kurzprofil und Exposé erstellen
- Käuferliste aufbauen und vertraulich ansprechen
- Vertraulichkeitsvereinbarung vor jeder Informationsweitergabe
- Absichtserklärung mit Preis, Struktur und Zeitplan
- Due Diligence begleiten, Fragen vorbereitet beantworten
- Kaufvertrag mit Garantien, Haftungsgrenzen und Wettbewerbsverbot
- Übergabeplan für Mitarbeitende, Kunden und Lieferanten
Unternehmensverkauf in Leipzig, Berlin und Mitteldeutschland
Wir begleiten den Unternehmensverkauf von Betrieben mit 5 bis 250 Beschäftigten in Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen, Berlin und Brandenburg. Käufer suchen wir bundesweit und diskret: über unser Netzwerk aus Steuerberatern, Banken und Kammern, über Nachfolgebörsen und über die direkte Ansprache strategischer Käufer. Für Verkäufer ab dem ersten Geschäftsjahr ist die Beratung über die BAFA Förderung bezuschussbar. Den passenden Einstieg bietet unser Nachfolge-Check.
Transaktionskosten beim Unternehmensverkauf
Die Vorbereitung und Bewertung rechnen wir zum Festpreis ab, die Käufersuche und Verhandlung überwiegend als Erfolgshonorar in Prozent des Kaufpreises, gestaffelt nach Transaktionsgröße. Hinzu kommen Notar, Anwalt und Steuerberater, die Sie direkt beauftragen. Insgesamt liegen die Transaktionskosten beim Unternehmensverkauf kleiner und mittlerer Betriebe erfahrungsgemäß zwischen drei und acht Prozent des Kaufpreises. Das klingt viel, zahlt sich aber aus: Ein professionell vorbereiteter Verkauf erzielt in der Regel einen deutlich höheren Preis und bessere Vertragsbedingungen als ein Verkauf aus der Situation heraus. Ein Erstgespräch ist kostenfrei und vertraulich.
Zeitplan: vom Entschluss bis zur Übergabe
Vom Entschluss bis zur Unterschrift vergehen im Mittel neun bis achtzehn Monate: zwei bis drei Monate Vorbereitung und Bewertung, drei bis neun Monate Käufersuche und Verhandlung, zwei bis vier Monate Due Diligence und Vertrag. Danach folgt die Übergabephase von drei bis zwölf Monaten, in der der Altinhaber den Nachfolger einarbeitet. Wer früher beginnt, verkauft zu seinen Bedingungen; wer unter Zeitdruck verkauft, verliert Preis.
Unternehmensverkauf vor Ort in Leipzig und Berlin
Programme, Ansprechpartner und Beispiele für Ihre Region finden Sie auf den Standortseiten Unternehmensverkauf Leipzig (Sachsen und Mitteldeutschland) und Unternehmensverkauf Berlin (Berlin und Brandenburg).
Unternehmensverkauf vertraulich besprechen
Sie denken über den Verkauf Ihrer Firma nach? Nutzen Sie das Formular oder vereinbaren Sie direkt online ein Erstgespräch. Vertraulich und kostenfrei.
FAQs – wir beantworten Ihre Fragen
Ein Unternehmensverkauf umfasst die Unternehmensbewertung, die Erstellung eines Exposés, die gezielte Käufersuche sowie die Verhandlungs- und Vertragsphase. wetando begleitet Sie als zertifizierte Nachfolgeberatung durch jeden dieser Schritte.
Für einen strukturierten Firmenverkauf empfiehlt wetando einen Planungshorizont von 3 bis 5 Jahren, um eine geordnete Übergabe und optimale Verkaufskonditionen zu erzielen.
Der Unternehmenswert wird auf Basis von Umsatz, Gewinn, Substanzwert und Zukunftsperspektiven berechnet. wetando erstellt eine fundierte Unternehmensbewertung als Grundlage für einen marktgerechten Verkaufspreis.
Unternehmen können intern an Familienmitglieder oder Mitarbeiter oder extern an strategische Käufer und Investoren verkauft werden. wetando verfügt über ein breites Netzwerk und findet den passenden Nachfolger für Ihren Betrieb.
Ohne professionelle Begleitung riskieren Verkäufer Bewertungsfehler und schlecht verhandelte Kaufpreise. Die Beratung durch wetando sichert einen reibungslosen Prozess – das Erstgespräch ist kostenlos.
(Gründungs- bzw. Nachfolgeberatung, Übernahme der Maschinen & Service Ziemer GmbH)
„Wetando: Persönliche und kompetente Begleitung in der Unternehmensnachfolge – Sehr empfehlenswert!
Die Wetando Unternehmensberatung hat mich bei meinem wichtigen Schritt in die Selbstständigkeit im Rahmen einer Unternehmensnachfolge hervorragend unterstützt. Besonders die persönliche Betreuung durch Herrn Dr. Schunk und sein Team hat mich überzeugt. Ich fühlte mich und meine Familie in dieser entscheidenden Phase sehr gut aufgehoben. Die ausgezeichnete Expertise und das persönliche Engagement hat mein Vertrauen gestärkt. Ich freue mich auf die zukünftige Zusammenarbeit und bin sicher, dass Wetando maßgeblich zu meinem Erfolg beitragen wird. Wer eine persönliche und kompetente Beratung sucht, ist hier genau richtig!“
Jens Heger – Rezension bei google
(Nachfolgeberatung)
Durchführung einer Ist-Analyse, Erstellung eines Nachfolgeplans, Suche nach potenziellen Nachfolgern und Ansprache der Unternehmen, Due-Dilligence bei Interessenten und Begleitung der Gespräche.
(Strategische Geschäftserweiterung)
Erstellung eines Suchprofils und Ansprachekonzepts, Suche nach potenziellen Interessenten für einen Verkauf über unser Netzwerk. Ansprache von konkreten Unternehmen, Due-Dilligence bei Zielunternehmen und Verhandlungsbegleitung.
(Geschäftsfeldanalye, Strategische Geschäftserweiterung, Suche und Akquise von Zielunternehmen)
„lasse Unternehmensberatung! Ehrlich, fair und klar in der Kommunikation“
Sebastiand Heidrich – Geschäftsführer Thermotec AG – Rezension bei google
