Unternehmensverkauf Berlin: Bewertung, Käufersuche und Verhandlung aus einer Hand
Unternehmensverkauf Berlin: Was wir für Sie tun
Einfach erklärt: Ein Unternehmensverkauf dauert in Berlin im Schnitt neun bis achtzehn Monate und besteht aus Bewertung, Unterlagen, Käufersuche, Verhandlung und Vertrag. Wir begleiten Inhaberinnen und Inhaber aus allen Berliner Bezirken und aus Brandenburg aus einer Hand durch alle Schritte – diskret, mit festem Ansprechpartner in der Schönhauser Allee und einem Honorar, das zum größten Teil erst beim Abschluss fällig wird. Grundlage ist unsere Beratung zum Unternehmensverkauf, ergänzt um die Käufer- und Finanzierungslandschaft der Hauptstadtregion.
- Unternehmensbewertung Berlin: Ertragswert- und Multiplikatorverfahren nach IDW S1 und KMU-Praxis, realistische Preisspanne, Stärken und Schwächen aus Käufersicht – siehe Unternehmensbewertung.
- Verkaufsreife herstellen: Bilanzen bereinigen, Verträge ordnen, Abhängigkeit vom Inhaber senken – oft lohnt ein Jahr Vorbereitung.
- Exposé und anonymes Kurzprofil: Zahlen, Markt, Team, Kundenstruktur, ohne dass der Name erkennbar ist.
- Käufersuche: Eigene Datenbank, nexxt-change, Nachfolgebörsen der IHK Berlin und der Handwerkskammer Berlin, strategische Käufer bundesweit, Beteiligungsgesellschaften, Management-Buy-in-Kandidaten aus der Berliner Start-up- und Konzernszene.
- Verhandlung: Vertraulichkeitserklärung, Absichtserklärung, Kaufpreis und Zahlungsmodell, Due Diligence, Verhandlungsführung bis zur Einigung.
- Vertrag und Übergabe: Zusammenarbeit mit Ihrem Notar und Steuerberater, Übergabeplan, Kommunikation an Team und Kunden.
Käufer, Finanzierung und Förderung in Berlin
| Baustein | Was in Berlin gilt |
|---|---|
| Käuferfinanzierung | IBB-Darlehen für Übernahmen (Berlin Kredit, Berlin Start), KfW ERP-Gründerkredit, Bürgschaftsbank Berlin-Brandenburg bis 80 Prozent Ausfallbürgschaft, Berliner Sparkasse und Volksbank |
| Beteiligungen | MBG Berlin-Brandenburg stille Beteiligungen, IBB Ventures für technologieorientierte Unternehmen, Family Offices |
| Beratungsförderung | BAFA Förderung 50 Prozent in Berlin für die Vorbereitung; 80 Prozent in Brandenburg |
| Käufergruppen | Strategische Käufer und Konzerne mit Sitz in Berlin, Nachfolgerinnen und Nachfolger aus Hochschulen und Start-ups, Fachkräfte aus dem eigenen Betrieb |
| Steuern | Freibetrag und ermäßigter Steuersatz ab 55 Jahren, zuständiges Bezirksfinanzamt oder Finanzamt für Körperschaften; Abstimmung mit Ihrem Steuerberater |
| Register | Handelsregister Amtsgericht Charlottenburg, Handwerksrolle HWK Berlin, Transparenzregister |
Beispiel aus Berlin
Ein Berliner Sanitär- und Heizungsbetrieb in Tempelhof mit 22 Beschäftigten und 3,1 Millionen Euro Umsatz soll aus Altersgründen verkauft werden. Die Bewertung ergibt eine Spanne von 1,3 bis 1,7 Millionen Euro; nach einem Jahr Vorbereitung mit Wartungsverträgen und einer eingesetzten Betriebsleiterin steigt die Spanne. Von 31 angesprochenen Interessenten unterschreiben neun die Vertraulichkeitserklärung, vier geben Angebote ab. Der Verkauf an ein wachsendes Handwerksunternehmen aus Brandenburg mit IBB- und Bürgschaftsbank-Finanzierung schließt nach 15 Monaten; der Inhaber begleitet die Übergabe sechs Monate. Anonymisiert.
Unternehmenskauf in Berlin
Sie suchen umgekehrt einen Betrieb in Berlin oder Brandenburg? Wir begleiten auch Käuferinnen und Käufer: Suche, Bewertung, Finanzierung über IBB, KfW und Bürgschaftsbank, Due Diligence, Fördermittel für Investitionen nach der Übernahme – siehe Unternehmenskauf und Nachfolgeberatung Berlin.
Typische Fehler beim Unternehmensverkauf Berlin – und wie Sie sie vermeiden
Die meisten gescheiterten Verkäufe in Berlin scheitern nicht am Markt, sondern an der Vorbereitung. Diese Punkte sehen wir beim Unternehmensverkauf Berlin am häufigsten:
- Zu späte Entscheidung: Wer mit 67 startet, verkauft unter Druck. Drei Jahre Vorlauf sichern den Preis.
- Preis aus dem Bauch: Ohne Unternehmensbewertung Berlin verhandeln Sie gegen die Bank des Käufers, die den Kaufpreis prüft.
- Alles hängt am Inhaber: Kunden, Lieferanten, Kalkulation im Kopf – Käufer zahlen dafür einen Abschlag oder springen ab.
- Nur ein Interessent: Ohne Wettbewerb bestimmt der Käufer Preis und Tempo; wir sprechen immer mehrere Gruppen parallel an.
- Vertraulichkeit verletzt: Ein Gerücht im Team oder bei Kunden kostet Aufträge und Fachkräfte – daher anonyme Profile und klare Freigaben.
- Steuern zu spät geprüft: Freibeträge, Betriebsaufspaltung und Immobilien im Betriebsvermögen gehören vor die Käufersuche, nicht hinter den Notartermin.
Büro in Berlin
Schönhauser Allee 163, 10435 Berlin (Prenzlauer Berg), Telefon 030 62931276, U2 Eberswalder Straße. Vertrauliche Gespräche führen wir auf Wunsch außerhalb Ihres Betriebs. Für Sachsen und Mitteldeutschland: Unternehmensverkauf Leipzig; alle Leistungen am Standort: Unternehmensberatung Berlin.
Häufige Fragen zum Unternehmensverkauf Berlin
Was kostet die Begleitung beim Unternehmensverkauf Berlin?
Bewertung und Vorbereitung rechnen wir nach Aufwand ab, oft mit BAFA Zuschuss; Käufersuche und Verhandlung überwiegend erfolgsabhängig als Prozentsatz des Kaufpreises. Das Erstgespräch ist kostenfrei.
Wie bleibt der Verkauf vertraulich?
Anonymes Kurzprofil, Vertraulichkeitserklärung vor jeder Namensnennung, Datenraum mit Zugriffsprotokoll, Information an Team und Kunden erst nach Vertragsunterschrift.
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf in Berlin?
Neun bis achtzehn Monate ab Entscheidung; gut vorbereitete Betriebe mit Betriebsleitung verkaufen schneller und zu besseren Konditionen.
Kontakt Unternehmensverkauf Berlin
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